专家解读:磁性元器件客户如果往海外搬 该怎么办?

        顺络电子常务副总裁李有云认为,磁性元器件厂商产品需要有独特之处,创新能力要足,才不至于被客户牵着走。

        近日,上海某磁性元器件厂商高管起身,就磁性元器件客户如果往海外搬迁或设厂的问题,向顺络电子常务副总裁李有云提问。

        该高管介绍,他们主要面向光伏市场,做一些中、大功率的磁性元器件产品,年产值大概2亿元左右,现在是他们企业一个冲击期。“目前针对我们这样的中小企业,在面对当前这样的经济形势的情况下,目前在这个阶段再去开拓海外市场的话是否合适,从您的角度有什么建议? ”

        “目前我们有一部分客户,他们现在去到一些海外开拓市场,因为我们也没有海外市场经验,缺乏执行和实操能力,所以想就这种情况请教李总意见。 ”

       李有云答复:坦白讲,我们也没有在海外办厂,因为你们在做的是面向光伏的产品,实际上我们公司介入的比较少,我有一个客户,就是一个IC方案商,他提出来一个非常有挑战性的产品,功率电感,它原来的厚度是8毫米,他说你能不能做到1毫米?同时保护电流,电感量不变。我们折腾了两个月差不多折腾出来了。

        说这个是想表达:如果你的产品的确是有创新,我认为也不一定要跟着客户走。

        20年前我们的PC、笔记本、手机,大部分都在美国、加拿大做。但是随着产业链的转移,因特尔并没有把他的芯片厂往外转移。台积电也没有把他的5纳米、7纳米生产线搬到内地来。

        如果说我们的产品的的确确有创新,像我们磁性元器件,一定要低功耗、小尺寸,你就没有必要跟着他们去走,因为他走到哪离不开你。但是如果说你做的别人也能做,他在印度、越南随便找个厂就替代你。即便你从中国搬过去,你的成本还是比当地的高。

        就像我们的同行,比如美国、日本等地的友商过来,他们卖的产品还是比我们贵,但是起码他们的产品性能要比我们很多磁性元器件厂商好一点。

        你要做好自己的定位,一定要有创新点。还是那句话,如果你的产品确实有创新,我认为你的客户到哪去,你都不用怕。但是如果你的产品没有特点,纯粹是靠这种行业的平均利润来生存,可能就要听客户的话了。

 

        来源:电子变压器与电感网 作者:卞娅琪